Sur le marché de la réparation automobile, j’ai analysé les formats et leviers de contenus les plus performants afin d’adapter la stratégie aux usages du secteur. Très rapidement, un constat s’est imposé : au-delà de la démonstration produit, la performance repose sur l’incarnation. Les produits doivent être montrés en situation réelle, à travers les gestes et le savoir-faire des professionnels.
La stratégie de contenus a donc été orientée vers l’humanisation de la marque. Cela passait par l’envoi de produits directement dans des carrosseries, la mise en avant des gammes via des démonstrations terrain, et la sensibilisation des équipes commerciales et des démonstrateurs produits à la digitalisation de leur expertise, notamment en les encourageant à se filmer et à partager leurs pratiques.
Les salons professionnels ont constitué des temps forts de la stratégie, notamment Equip Auto, événement majeur du secteur. Ils ont permis de renforcer la visibilité des gammes prioritaires, de valoriser le savoir-faire industriel de la marque, en particulier la fabrication française de certains abrasifs, et de démontrer la maîtrise complète de la chaîne, du ponçage à la finition et au polissage.
Une stratégie d’influence ciblée a également été déployée avec des figures reconnues du secteur automobile, dont Gerry de l’émission Wheeler Dealers France, contribuant à renforcer la crédibilité de la marque et à accroître significativement sa visibilité.
En parallèle, j’ai mené un travail approfondi sur le référencement YouTube, avec une stratégie de positionnement volontairement niche. Le cas le plus marquant concerne la rénovation des phares optiques, un sujet très recherché mais peu traité de manière experte. Cette approche a permis de générer plus de 300 000 vues sur six vidéos, dont une dépassant 178 000 vues, grâce à une combinaison d’optimisation SEO, de structuration des contenus et de formats adaptés à la plateforme.
En complément de la stratégie de contenus, j’ai travaillé sur l’ergonomie du site internet et l’expérience utilisateur afin de faciliter la navigation, de mieux mettre en avant les produits et de créer une continuité naturelle entre les réseaux sociaux, YouTube et le site web. Les contenus performants sur YouTube faisaient systématiquement l’objet d’articles optimisés pour le web, dans une logique de référencement croisé et de performance durable.
Enfin, j’ai piloté des actions d’emailing promotionnel, en concevant les visuels et les wordings dédiés aux promotions, aux invitations aux salons professionnels et à la diffusion de vidéos exclusives, renforçant ainsi la cohérence globale de l’écosystème digital et le lien direct avec les clients.
+77,85% d'abonnés en 2 ans (2022/2024) en comparaison aux résultats 2020/2022
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